提起金桂，人們自然會(huì)聯(lián)想到河南潢川，聯(lián)想到王長海，可以說“潢川金桂”成就了王長海。是什么樣的力量支撐他從無到有，從小到大，成為業(yè)內(nèi)知名人物的呢？帶著這個(gè)問題，筆者對(duì)王長海進(jìn)行了專門采訪，試圖了解他多年苗木生涯的心路歷程。
王長海
持之以恒，堅(jiān)持做苗木30年如一日
八十年代初，國內(nèi)做苗圃根本不賺錢，生活枯燥，工作繁重，很多人吃不了苦，也看不到希望，紛紛改行。王長海出身寒門，艱苦的生活磨練了他堅(jiān)韌的性格，1983年進(jìn)入苗木行業(yè)以來，他沒有報(bào)怨，而是潛心鉆研栽培技術(shù)，虛心向?qū)＜艺?qǐng)教，任勞任怨，埋頭苦干，掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)技能。2006年，王長海創(chuàng)辦了開元園林公司，他的事業(yè)也走上了一條斬新的發(fā)展之路。
自己種的苗子總是要賣出去的，為了讓客戶接受，他開始硬著頭皮畫圖紙。由于他天資聰慧，圖紙竟然取得意想不到的效果。由此，他得到靈感，開始全力鉆研園林規(guī)劃，并于1992年成立了自己的專業(yè)設(shè)計(jì)室。1999年，他遠(yuǎn)赴深圳請(qǐng)一位當(dāng)時(shí)極富盛名的園林規(guī)劃大師沈葆久指導(dǎo)，之后，他的畫作逐漸得到專業(yè)人士的認(rèn)可。經(jīng)過20多年的發(fā)展，園林設(shè)計(jì)室已經(jīng)成為集園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、3d技術(shù)、場景動(dòng)畫等各項(xiàng)功能為一體的專業(yè)設(shè)計(jì)單位，為他的事業(yè)騰飛插上了一對(duì)有力翅膀。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，苗木行業(yè)迎來了黃金發(fā)展期。憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王長海果斷出手，成立了自己的園林施工隊(duì)伍，并獲得“國家城市園林綠化二級(jí)資質(zhì)”。先后承接濮陽市熱電廠、石家莊師范學(xué)院等大量景觀綠化工程，多次獲工程優(yōu)良證書。園林工程的承建不單為企業(yè)贏得了豐厚的利潤，而且也為自己積累了大量的客戶資源。
在穩(wěn)健經(jīng)營苗圃的同時(shí)，王長海也同步在做苗木配送。依托苗鄉(xiāng)20多萬畝苗木基地及眾多加盟單位，成立了潢川開元花卉集團(tuán)配送中心。配送平臺(tái)憑借獨(dú)特的經(jīng)營理念和管理模式，整合各地資源，實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)，推行統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的苗木產(chǎn)品和方便快捷的配送服務(wù)，為潢川苗木外銷建立了一條穩(wěn)定的渠道。
為了帶動(dòng)周邊農(nóng)戶共同富裕，王長海還帶頭創(chuàng)辦了金桂花卉專業(yè)合作社、林業(yè)花卉農(nóng)民專業(yè)合作社，統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一購銷、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一管理，起到了較好的帶動(dòng)引領(lǐng)作用。
目前，開元園林已經(jīng)發(fā)展為集苗木種植、研發(fā)、配送、施工為一體的大型現(xiàn)代化苗木企業(yè)，公司員工260人，下轄14個(gè)分公司和12個(gè)苗圃基地，種植面積達(dá)2萬余畝，花卉、苗木達(dá)150多個(gè)屬類，1600多個(gè)品種。談到這些成績，王長海感慨地說“只有耐得住寂寞，頂?shù)米毫?，持之以恒，長期堅(jiān)持，才能取得成功。”
客戶至上，授人以魚不如授人以漁
“一個(gè)有良知的苗木企業(yè)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持客戶至上，在售苗時(shí)，不單要供好苗，更要提供貼身的技術(shù)服務(wù)，只有客戶賺了錢，你的企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。”這是王長海經(jīng)常說的話。他是這樣說的，更是這樣做的，在與客戶打交道的這些年里，他始終把客戶利益放在首位，從而與客戶建立了牢固的信賴關(guān)系。
智者千慮，必有一失。今年7月，在一次全國性的苗木頒獎(jiǎng)活動(dòng)中，王長海第一次認(rèn)識(shí)了三紅紫薇，剛一接觸，就被新品種紫薇的巨大發(fā)展前景所吸引，在沒有仔細(xì)考察的情況下，就從常州一家公司引進(jìn)了三紅紫薇小苗9萬株，以此為母本進(jìn)行嫩枝地扦，結(jié)果扦插成活率不足10%。
“由于當(dāng)時(shí)售苗公司沒有提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)果小苗成活率極低，不單白白浪費(fèi)幾十萬元資金，更是失去了一次難得的發(fā)展機(jī)遇，”回想起當(dāng)時(shí)的情形，王長海痛惜之情溢于言表，“痛定思痛，除了自責(zé)，我更加意識(shí)到，把技術(shù)提供給客戶比賣苗更重要。”
其實(shí)，苗木作為商品，與一般商品有著截然不同的特點(diǎn)，一般商品買了以后，基本上不需要技術(shù)服務(wù)，即使需要，市場上也能很容易找到。而苗木是一種特殊商品，技術(shù)要求高，受時(shí)間、地域、設(shè)施、資金、管理等多種因素影響，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)造成引種失敗。正是看到苗木的特殊性，王長海堅(jiān)定了自己的信念，不單要給客戶提供好苗，更要設(shè)身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費(fèi)提供技術(shù)咨詢，解除他們的后顧之憂。
自主創(chuàng)新，苗企做強(qiáng)的法寶和靈魂
“一個(gè)苗企能否長遠(yuǎn)發(fā)展下去，不能只看大小，創(chuàng)新能力才是衡量的標(biāo)桿。”王長海說， “依托自身的技術(shù)資金優(yōu)勢，把潢川本地優(yōu)良品種發(fā)揚(yáng)光大，這是我最大的快樂！”王長海這樣想，也盡心盡力這樣做。
首先，打造拳頭產(chǎn)品
以前，潢川苗木多為小規(guī)模分散種植，雖然生產(chǎn)面積增加到20多萬畝，但由于種植水平相對(duì)落后，缺少大規(guī)格工程苗、標(biāo)準(zhǔn)苗，更缺少精品苗，苗木檔次低，競爭力不夠。潢川有20多家國家二級(jí)以上資質(zhì)的園林綠化工程公司，身處苗鄉(xiāng)，但仍需從外地大量調(diào)苗。針對(duì)這一現(xiàn)象，王長海認(rèn)為必須找準(zhǔn)突破口，推進(jìn)苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。他選中了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“潢川金桂”。
為此，王長海投入了大量人力物力，積極奔走于政府機(jī)關(guān)、園林苗圃、科研單位，搜集了大量數(shù)據(jù)資料。2009年與質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門聯(lián)合制定了《潢川金桂產(chǎn)品等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)》《潢川金桂繁育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，在他的帶領(lǐng)下，“潢川金桂”作為一個(gè)獨(dú)立的桂花品種，實(shí)現(xiàn)在國際登錄中心登錄。“‘潢川金桂’的登錄標(biāo)志著其已成為全世界認(rèn)可的桂花新品種，開創(chuàng)了潢川花卉植物被國際命名的先河，結(jié)束了長期以來金桂品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬不明確的局面。”說及此，王長海一臉的自豪。
其次，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條
任何行業(yè)發(fā)展都有周期，發(fā)展高峰時(shí)問題容易被忽視，若遇到發(fā)展低谷，很多苗農(nóng)將遭受慘重的損失。怎樣制定苗木發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)在殘酷的市場競爭中占得先機(jī)，是王長?？嗫嗨妓鞯膯栴}。經(jīng)過認(rèn)真思考，他選擇了桂花深加工這個(gè)方向。
桂花的用途特別多，比如，桂花茶、桂花酒、桂花湯圓、桂花糕，還有現(xiàn)在深受女性朋友的桂花精油，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，可以大幅度增加桂花產(chǎn)品的附加值，減輕行業(yè)周期帶來的震動(dòng)，帶動(dòng)數(shù)萬花農(nóng)共同致富。
“這個(gè)年齡轉(zhuǎn)行作加工業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)肯定很大，但如果做好了，我們潢川苗農(nóng)種植的金桂苗木將擁有一個(gè)穩(wěn)固的市場，冒險(xiǎn)還是值得的。”王長海語氣堅(jiān)定地說。
其三，狠抓科技投入
經(jīng)過多年的擴(kuò)張之后，苗木業(yè)的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，總體出現(xiàn)了供過于求的狀況。苗企必須拋棄簡單粗放的經(jīng)營方式，只有依靠科技創(chuàng)新，在新品、精品上取得突破，苗企才能長久發(fā)展下去。
加大科技投入，對(duì)一般苗農(nóng)來講基本上是一句空話，由于規(guī)模小、效益差、技術(shù)力量薄弱，小苗圃基本沒有這個(gè)能力。看到這一點(diǎn)后，王長海決定利用自身優(yōu)勢，集中資金、技術(shù)，為當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)樹立一個(gè)發(fā)展的樣板。
幾年間，開元園林通過挖掘、引進(jìn)、馴化，累計(jì)培育優(yōu)良品種50多個(gè)，無償為花農(nóng)傳授科學(xué)技術(shù)知識(shí)280余條，引領(lǐng)帶動(dòng)潢川苗木行業(yè)上了一個(gè)新臺(tái)階。
王長海，一位中原硬漢，秉承這樣的價(jià)值理念，從無到有，從小到大，建立了一家國內(nèi)知名的現(xiàn)代化園林企業(yè)。公司連續(xù)多年被評(píng)為“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，王長海本人被評(píng)為“2010年全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”。
作者：河南中原綠野農(nóng)業(yè)公司 張偉中（河南老張） 18135615127
