近日來，隨著氣溫的急劇下降，全國許多地區(qū)都飄起的大雪，不管你想或不想，冬天都不可抗拒的到來了。
苗木的寒冬，比天氣來的更早一些。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，朋友們都已經(jīng)非常清楚，無非是兩點(diǎn)，一是近年大面積土地流轉(zhuǎn)造成的小苗嚴(yán)重過剩，二是經(jīng)濟(jì)大形勢的影響。這里，筆者不再多分析，我今天想要說的是，苗木寒冬，我們切莫自亂陣腳。
我們必須清楚的明白：
1、不是所有的品種都過剩。
2、過剩的品種也不是所有的規(guī)格都過剩。
3、過剩的品種過剩的規(guī)格是過剩而不是無用。
4、不是所有的品種都必須在寒冬里打價(jià)格戰(zhàn)。
5、同一品種同一規(guī)格，不一定你也要和別人同樣的低價(jià)，因?yàn)樗赡苁情g苗或清圃或急用資金，而你的可能正是合理密度生長黃金期。
6、不是這個(gè)行業(yè)不行了，其實(shí)別的行業(yè)也不比我們好過。
7、生態(tài)中國還在建設(shè)，大面積造林還在繼續(xù)。
8、都說苗木行業(yè)要重新洗牌了，近三年要淘汰一大批苗圃，先慌亂的必將是先被淘汰的。
那么，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？
1、整理自己苗圃存貨，分清哪些屬于不過剩的品種或規(guī)格，這些是今年或以后要給你苗圃帶來收益的東西，切莫低價(jià)拋售。
2、過剩品種過剩規(guī)格的苗木，可以低價(jià)處理。到春季尚未能處理掉的，又有兩種情況：仍然大量存在于苗圃，那么可以痛下決心毀掉一些；苗圃存量大量減少，或更多的是密植的，那么，你可以留下合理密度，讓繼續(xù)長大。每個(gè)年齡的苗木到合適工程時(shí)候都有市場。
3、如果資金緊張，不要急著整個(gè)清地放棄，可以縮減面積，集中自己的優(yōu)勢品種或優(yōu)勢規(guī)格，退掉附加值低的土地，盡量把損失降低到最小。
4、苗木寒冬，仍然有很多不負(fù)責(zé)任的公司個(gè)人在推銷沒經(jīng)過時(shí)間和地區(qū)檢驗(yàn)的新品種。不要盲目去換新品種，除非你也是炒作小苗發(fā)新品種財(cái)?shù)?，否則鄉(xiāng)土樹種才是最佳選擇。
5、不要和身邊的苗圃低價(jià)殘殺，共同和來訪客戶商量合理價(jià)格。
6、這兩年不要急于擴(kuò)張土地，寒冬之后，地租也會(huì)回到一個(gè)溫和的較低標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候再租也不遲。
7、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把你的產(chǎn)品及時(shí)推廣宣傳，及時(shí)更新維護(hù)，付出就會(huì)有回報(bào)。
