一、苗木經(jīng)紀人與苗木中介的區(qū)分：
苗木經(jīng)紀人其實是提供真實苗木貨源信息，苗木品質(zhì)擔保和苗木交易服務，甚至還包括墊資供苗，來獲取交易利潤的個人或團隊。苗木經(jīng)紀人的獲利來源是信息、價值和服務，以及苗圃生產(chǎn)商的免推廣服務的讓利。
苗木中介則是無所不用其極促使客戶買單交易，來賺取交易雙方差價利益的人或團伙。苗木中介的獲利來源除信息和差價外，可能還有坑蒙拐騙。
二、在苗木賣苗中我們真的不需要經(jīng)紀人嗎？
1、我們經(jīng)常遇到很多買苗的人說：我要什么什么苗，要一手貨源，中介繞道。這句話里其實有很多層意思：可以說買苗的人只愿和那些生產(chǎn)商對話交易。也可以說是顧客只要苗，而且支付的價格僅僅是苗木的價值。也有要便宜的苗，不想要中間人兩頭倒一手?？赡苜I苗的人之前吃過中介的虧，受夠了中介的欺負，被他們謀取了太多的利潤。而且很多買苗的人是沒有享受過與經(jīng)紀人共贏的快感。然而事實上哪怕你千辛萬苦找到合適的生產(chǎn)商，你的買價也不會低。除非你只看苗價沒有把人工時間機會試錯成本算入價格。
2、經(jīng)常遇到很多供應商說，自家苗圃供應什么苗，價格不貴。其實要么是廣告詞，吸引要便宜的買家的。什么苗什么價，除去產(chǎn)地優(yōu)勢，市場價就擺在那里。誰有錢不賺？或者說就是賣家要吃全套，把經(jīng)紀人的那份利潤也攬上，因為在交易過程中賣家都要情愿或不情愿的提供與經(jīng)紀人等同的服務和價值。由此看來經(jīng)紀人其實無處不在，他可能是多人，也可能就是一人。
三、我國當前的苗圃有苗木銷售不需要經(jīng)紀人嗎？
1、園林工程公司自建苗圃。這類苗圃有固定消化渠道，能自產(chǎn)自銷甚至供不應求。此類苗圃生產(chǎn)銷售較為封閉，除非有生產(chǎn)過?；蛴歇毺馗呃麧櫘a(chǎn)品，但市場銷售價格較權(quán)威透明。如果沒有在營銷推廣獲取了業(yè)界的品牌知名度認可度，那么他們的產(chǎn)品還是酒香怕深的。還是需要經(jīng)紀人這個銷售業(yè)務員，而且是越多越好。
此時，同樣產(chǎn)品，同樣的供應商，一般的買苗者可能在這買到高價，但找經(jīng)紀人買可能還實惠。為什么？因為渠道不一樣。
2、大型苗圃生產(chǎn)商。專業(yè)生產(chǎn)苗木的公司，憑借股東們特有的渠道能銷售50%以上，剩下的要么淪落到與大戶散戶搶市場，要么有價求售。這個時候，給經(jīng)紀人讓利就是最好的營銷推廣。
3、大中小苗農(nóng)生產(chǎn)者。專注生產(chǎn)的大戶散戶營銷推廣不在行，專注推廣的大戶散戶樹苗質(zhì)量不行。生產(chǎn)銷售難平衡。還是需要經(jīng)紀人來調(diào)劑平衡。
4、其它。如有固定經(jīng)銷商的技術類生產(chǎn)者，生產(chǎn)銷售服務相對封閉循環(huán)流通者等不在討論之內(nèi)。
四、綠化工程及采購方，能離開經(jīng)紀人嗎？
綠化工程采購是萬萬離不開經(jīng)紀人的，難道讓外派采購員到農(nóng)戶家一棵棵找一棵棵收？那苗圃或工程公司的采購部是做什么的？別忘了，他們也是經(jīng)紀人。
總之，做苗圃做工程，我們不能沒有苗木經(jīng)紀人。最后，問題的關鍵，一定要找一名合格的苗木經(jīng)紀人！
