泰國農業(yè)與合作社部針對國際蘭花市場的競爭趨勢制定了2015年蘭花出口戰(zhàn)略。為保證蘭花出口，戰(zhàn)略中闡述了幾個關鍵點。
首先，需嚴格控制泰國蘭花的質量，使其達到進口國制定的標準;
其次，從種植蘭花的花園，到花朵的精選，乃至包裝及包裝物，每一環(huán)節(jié)的質量均需達到標準。此外，各相關機構需大力合作，共同提升泰國蘭花在國際市場上的競爭力，繼續(xù)擴大泰國蘭花在國際市場上的知名度，通過組織買方和賣方之間面對面地交流，促進蘭花銷售。在技術創(chuàng)新方面，有關部門正在研究通過溫室培養(yǎng)避免出現(xiàn)病蟲害，并研究帶包裝蘭花的品種優(yōu)劣，以便市場銷售能準確分類。
在市場方面，準確地把握各個市場的需求，滿足市場的不同條件，揚長避短，發(fā)揮泰國蘭花的優(yōu)勢，是經營市場的重中之重。因為不同市場對花朵大小、質量、保存方法均有不同需求。
中國大陸是泰國蘭花最重要的市場之一，泰國蘭花約30%出口至中國大陸市場。所以，嚴格執(zhí)行良好農業(yè)規(guī)范GAP標準，以及良好制造規(guī)范GMP標準至關重要。中國大陸部份地區(qū)在昆蟲方面有特別限制，要求出口國提供相關證明或擔保文件。擴大中國大陸市場的出口，還需依靠泰國蘭花種植農合作，共同持續(xù)改良、研發(fā)蘭花品種及質量。輸出中國大陸的蘭花一般通過陸路運輸，由泰北穿過老撾進入云南昆明。
此前出口中國大陸的泰國蘭花遭遇價格低廉的問題，尤其是八月到十月的出產高峰期。導致蘭花價格低的原因，部份來自中國大陸商人直接進入泰國產區(qū)收購，裝入集裝箱以拖車的方式運回中國大陸，裝車和保存不善，不少產品擠壓受損，到了中國大陸市場不得不降價銷售?，F(xiàn)泰國政府部門正與中國大陸有關方面商談解決問題的辦法。
此外，東盟經濟共同體市場，如：老撾、柬埔寨、菲律賓、緬甸、印度尼西亞等國家作為新興市場，亦充滿商機。緬甸同為佛教國家，需大量蘭花禮佛;印度尼西亞和菲律賓經濟發(fā)展良好，對裝飾蘭花的需求也水漲船高。但這些市場仍需要加強宣傳、促銷力度，尤其是菲律賓市場。
影響泰國蘭花出口的因素
可能影響泰國蘭花產量的因素包括土地價格上漲、種植投資過高、自然災害及花農不夠重視采用GAP標準。眾所周知，泰國主要蘭花種植園多在曼谷周邊府區(qū)，地價不斷上升不利于花農擴大種植面積。蘭花種植需要較大資金投入，且對種植者專業(yè)知識水平的要求較高。
此外水災和氣溫過熱、過低都會對蘭花成長造成影響，降低花朵的產出數(shù)量?；ㄞr未將關于鮮花種植的GAP標準用于蘭花種植，導致產品質量不達標，進而影響到出口。相關業(yè)者表示，盡管泰國蘭花產量高達4.5萬噸，但每年因保存等各種原因造成的損失部份也高達萬噸。
可能阻礙蘭花出口的不良因素還包括貿易國設置的貿易壁壘、運輸成本的升高等。國家相關政策則可能對發(fā)展蘭花出口起到推動作用。
新加坡是泰國蘭花的競爭對手之一。近期傳出其已成功登上出口量最大的寶座。新加坡的模式是，將生產基地設于馬來西亞，但通過本國出口，世界市場對新加坡蘭花的質量更為放心，質檢較泰國蘭花為寬松，有利其出口。
總體而論，泰國蘭花在世界市場上的優(yōu)勢是顯而易見的，而其在品種改良、種植技術和質量等方面的劣勢同樣是不爭之實。此種狀況存在多年，但在蘭花出口大國的光環(huán)下，未受到應有的重視，或者說仍未有明顯改善，不得不說是一個遺憾。泰國蘭花要保持可持續(xù)發(fā)展，甚至更上一層樓，不先解決這些絆腳石是不可能的。何時能真正開始著手解決這些問題，那時才是泰國蘭花真正走向輝煌的時候。
