近幾年，隨著國家政策的鼓勵，越來越多的人進入到苗木行業(yè)，我國各地的綠化苗木生成基地逐漸出現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性過剩”“砍苗當(dāng)柴燒”的現(xiàn)象，但是苗木市場的需求也是空前的興盛。
但5月份之后，隨著全國各地高溫天氣的影響，6、7、8月份正式進入了苗木人所謂的行業(yè)銷售淡季，那到了這個銷售淡季，我們苗木人該做些什么呢小編在這里整理了一些苗木經(jīng)紀人分享的經(jīng)驗，拿出來給大家分享下，希望能夠幫到大家：
夏季苗木養(yǎng)護
1、排水：水退后及時組織勞力將苗床地上的漬水清除出去，加深排水溝，降低地下水位，減少苗木的積水時間，增加土壤中空氣量，利于苗木根系的生長。
2、干旱時及時澆水：連日干旱無雨時，應(yīng)在早晚做好澆水工作（注意澆水不要在正午進行，因地表溫度較高，澆水易使小苗根部受損傷）。澆水時，不但要澆透土壤，而且樹體及其包裹物（如包扎樹干的草繩等）都要澆濕；特別注意排水不良的土壤要注意控制澆水次數(shù)，以免土壤濕度過大引起爛根。
?3、移栽苗木應(yīng)做好樹體支撐：對于早春新移栽的樹根系還沒有恢復(fù)固土支撐能力，在大風(fēng)（如臺風(fēng)）天氣時容易被吹翻，從而影響根系恢復(fù)生長，故應(yīng)及時做好樹體的支撐工作。支撐材料可以是竹竿，也可以是鐵絲等。但在支撐樹體時，應(yīng)保護好樹皮，避免鐵絲等傷害樹皮甚至嵌入樹體，影響上部樹體成活。
?4、遮蔭：高溫季節(jié)樹體水分蒸發(fā)比較大，在根系沒有完全恢復(fù)功能前，過多的失水將嚴重影響苗木的成活率和生長勢。遮蔭有利于降低樹體及地表溫度，減少樹體水分散失，提高空氣濕度，有利于提高樹木的成活率。如有條件可以在樹體上方搭設(shè)60-70%左右遮光率的遮陽網(wǎng)遮蔭。同時做好樹木根際的覆蓋保墑工作，可以在苗木根周覆蓋稻草及其它比較通氣的覆蓋材料，以提高土壤濕度。
5、病蟲害的防治：夏季苗木易發(fā)生立枯病、根腐病、食葉食芽害蟲等病蟲害。當(dāng)發(fā)生立枯病、根腐病時可用噴灑根腐靈、甲基托布津等藥物防治；發(fā)生食葉、食芽害蟲時可噴灑蟲滿凈1號和2號等藥劑防治；地下害蟲如金龜子、螻蛄、蟋蟀等可用蟲滿凈3號地下害蟲專用進行灌根。苗木介殼蟲的防治用蟲滿凈6號進行防治，蚜蟲和螨類紅蜘蛛的防治用蟲滿凈4號和5號。夏季高溫注意用藥安全，一個是選擇高效環(huán)保藥劑，另一個是打藥時的保護措施。
6、進行修剪：因為受澇樹木根系已經(jīng)受損，影響了對水分的吸收，而此時地上部分的蒸騰并未停止。修剪的目的就是為了減少樹體水分的消耗。修剪以疏枝、疏葉和短截為主，可視受澇后的樹勢確定修剪量。樹勢越弱的修剪量就越大，對于萌蘗能力較差的樹木則應(yīng)以疏葉為主。需要一提的是，雨季不是修剪的最佳季節(jié)，此時修剪，傷口極易受到病蟲害侵染，故修剪時要注意剪口平滑，盡量減少對傷口周邊樹皮的破壞，防止撕裂。修剪后還應(yīng)及時用石蠟或油漆對大剪口進行處理。
走訪學(xué)習(xí)
苗木人應(yīng)該多走出去，到別人的苗圃去學(xué)習(xí)，了解市場才能去把控市場?？偨Y(jié)出來“五看五不看”
1、看大不看小。所謂大就是大市場觀念。大市場與小市場猶如大海與江河，生產(chǎn)的最終目的是要介入流通進行利潤均化的。因此，苗木企業(yè)和苗農(nóng)不能根據(jù)當(dāng)?shù)氐男∈袌龃_定品種和生產(chǎn)規(guī)模，否則難免受到市場大潮的沖擊。
2、看多不看少。在選擇要生產(chǎn)的苗木品種時，一方面應(yīng)進行廣泛的市場調(diào)查，不能只因為某個品種在當(dāng)?shù)鼗蛲獾匾粌蓚€地區(qū)看好，就輕易種植。另一方面要有規(guī)模經(jīng)營觀念，不能搞“單干”，否則再好的苗木由于市場小或產(chǎn)品少，同樣會陷入“不識金鑲玉，黃金當(dāng)碎銅”的境地。
3、看遠不看近。苗木企業(yè)和苗農(nóng)要把握好市場周期，不能因產(chǎn)品一時不賺錢而舍棄，要結(jié)合苗木產(chǎn)品調(diào)整做到有所為，有所不為。對一些投資大、生產(chǎn)周期長的苗木產(chǎn)品，應(yīng)把握好綠化消費趨勢，對未來市場占有份額做到心中有數(shù)，切不可為一時賺錢而盲目生產(chǎn)。
4、看動不看靜。苗木產(chǎn)品競爭必然有一個利潤均化、結(jié)構(gòu)調(diào)整、冷熱交替的過程。因此，在千變?nèi)f化的動態(tài)市場中，苗農(nóng)們切不可盲目跟風(fēng)。
5、看里不看表?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)苗木企業(yè)和苗農(nóng)缺乏高科技含量的現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，以及深層次的產(chǎn)品開發(fā)和信息利用。因此，不僅要重視有形市場，還要關(guān)心無形市場，具備超前意識，挖掘市場潛力，使名、優(yōu)、新苗木提前進入市場，搶占制高點。同時，加大科技投入，提高苗木的產(chǎn)出率和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率。
淡季做市場，旺季做銷售
所謂“淡季不淡”，每個行業(yè)都有淡旺季，我們苗木行業(yè)也不例外，那到了行業(yè)淡季，我們該如何去做市場呢？
1、走市場、看市場
就像上面提到的，我們要走出去，到別人的市場，就近的看看，走遠觀觀，利用淡季對上下游客戶進行走訪、交流，維護好良好的市場關(guān)系；并對市場前階經(jīng)營中的優(yōu)缺點就行總結(jié)、調(diào)整。做到淡季不空、旺季不慌。
2、做好宣傳推廣
隨著越來越多的苗木人加入這個行業(yè)，苗木生意競爭越來越激烈，為了不去做那個“砍苗當(dāng)柴燒”的主，就要把市場做開，利用流行的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，把苗木推廣出去。
1、現(xiàn)階段生意不忙，有時間操作；
2、現(xiàn)階段苗木長勢最好，照片效果最佳；
3、推廣是要時間的，現(xiàn)在做，不一定馬上見效，但是能在行業(yè)旺季到來時起到作用；
4、不一定每個人都要到旺季時候才來采購，往往很多苗木人都是這個季節(jié)也在網(wǎng)上選苗、訂苗，到生意到來直接，直接上貨。
