找準(zhǔn)下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
做企業(yè)必須關(guān)注國(guó)家大政方針，現(xiàn)在的市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域都是國(guó)家政策傾斜的地方。國(guó)家提升生態(tài)文明建設(shè)，貴州的發(fā)展力度就很大，目前那里苗木需求旺盛，大部分需要從外地購(gòu)入。PPP項(xiàng)目大多是生態(tài)項(xiàng)目，幾乎所有業(yè)內(nèi)上市公司都參與其中了。
“一帶一路”項(xiàng)目拉動(dòng)了新疆市場(chǎng)。新疆很多地方果木產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，橄欖、開(kāi)心果、蘋果等果園建設(shè)需求大，已有綠化企業(yè)從中找到很好的投資機(jī)會(huì)。
（中國(guó)林木種子公司副總經(jīng)理：陳勇）
高質(zhì)量苗缺口大
都說(shuō)苗市低谷、市場(chǎng)疲軟，細(xì)想說(shuō)不定是個(gè)好事情。前些年發(fā)展速度快，行業(yè)滋生出很多問(wèn)題，現(xiàn)在需要大家步伐慢下來(lái)，想想以后怎么做，市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品。
連續(xù)多年到昌邑參展，每年這里的綠化都變化很大。如果國(guó)內(nèi)每個(gè)縣級(jí)市綠化都達(dá)到昌邑的水平，苗木企業(yè)就還有很多事情可做。國(guó)家生態(tài)綠化的建設(shè)力度很大，在安徽宿州，政府每年數(shù)千畝的面積往外拓，建設(shè)森林城市。不是沒(méi)市場(chǎng)，而是缺乏高質(zhì)量產(chǎn)品。我們公司胸徑10厘米以上的金葉復(fù)葉槭每年都供不應(yīng)求，采購(gòu)規(guī)格一降再降。
（河南名品彩葉苗木股份有限公司研發(fā)部經(jīng)理：賈濤）
現(xiàn)在是風(fēng)險(xiǎn)最小的時(shí)候
在我看來(lái)，市場(chǎng)最好的時(shí)候可能是風(fēng)險(xiǎn)最大的。想想前幾年幾十塊錢才能買到的苗，現(xiàn)在都幾塊錢了，風(fēng)險(xiǎn)自然少了很多。
明后年行業(yè)還是低潮期，主要原因就是苗子太多。以前賣到苗圃的苗占70%，現(xiàn)在苗圃都在縮。以前工程上賣10棵樹，現(xiàn)在也就賣1棵。同時(shí)，胸徑10厘米以上的高質(zhì)量苗還是不好找。因此從去年開(kāi)始，我的苗圃不但每年拓展2000畝面積，計(jì)劃達(dá)到上萬(wàn)畝，而且定位以高干苗、叢生苗為主，品種則是老國(guó)槐、老白蠟，以及觀賞性強(qiáng)的觀花、觀葉鄉(xiāng)土品種為主。
（山東先禾園林工程有限公司董事長(zhǎng)：李培智）
鼓起探索和創(chuàng)新的勇氣
這兩年，國(guó)外引進(jìn)品種的熱潮似乎有回落趨勢(shì)。實(shí)際上，我們不該輕易放棄一個(gè)品種，也不該輕易引進(jìn)一個(gè)品種。無(wú)論鄉(xiāng)土的還是國(guó)外的，應(yīng)該繼續(xù)鼓起探索和創(chuàng)新的勇氣。例如光葉櫸，以前在北京應(yīng)用失敗過(guò)，現(xiàn)在項(xiàng)目不敢用，但實(shí)際有些設(shè)計(jì)師私下明白，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是光葉櫸，但用的是南方櫸。
再看這次展會(huì)，明顯感覺(jué)容器苗、造型苗、園林機(jī)械的產(chǎn)品水平提高了，尤其是大型企業(yè)，很多找準(zhǔn)了自己的特點(diǎn)和方向。如果每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，慢慢行業(yè)的水平也會(huì)水漲船高。
（青島靜琳櫸樹園董事長(zhǎng)：李榮桓）
園林養(yǎng)護(hù)必須生態(tài)化
近幾年，園林園藝相關(guān)技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，但配套服務(wù)的肥藥類產(chǎn)品發(fā)展不夠。城市綠化病蟲害如今越來(lái)越重，不但影響綠化效果，用藥過(guò)量還會(huì)污染環(huán)境。
解決城市環(huán)境下噴灑農(nóng)藥防治病蟲害的問(wèn)題，給環(huán)保行業(yè)提出更高要求。我們以這塊市場(chǎng)為突破點(diǎn)，目前研制出用于殺蟲、除草等方面的藥肥。相關(guān)企業(yè)可以更多關(guān)注這塊市場(chǎng)，共同將其做大做強(qiáng)。
（北京琳海植保科技公司副總經(jīng)理：王戰(zhàn)清）
分析市場(chǎng)做好對(duì)接
行業(yè)前景怎么樣，存在哪些問(wèn)題，數(shù)據(jù)最有說(shuō)服性。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40多個(gè)品種的種植面積占據(jù)全國(guó)苗圃的60%。在產(chǎn)苗大省山東，6個(gè)品種占70%的面積。一方面同質(zhì)化嚴(yán)重銷售難，另一方面采購(gòu)方買不到合格的苗木。
當(dāng)然，我國(guó)森林覆蓋率還不足世界平均水平的1/4，很多地方綠化率仍然很低。京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)、一帶一路建設(shè)，都是國(guó)家級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)土綠化離不開(kāi)苗木，苗木是具有宏觀需求的生態(tài)產(chǎn)品。問(wèn)題是生產(chǎn)者能否和市場(chǎng)對(duì)接，有些企業(yè)在系列化、精品化、差異化等方面做得好，照樣在交易中占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，成為“甲方”。
（杭州園暢商務(wù)咨詢有限公司CEO：吳世光）
