最近一些年來(lái)，苗木行業(yè)從“產(chǎn)品短缺”進(jìn)入了“產(chǎn)能過(guò)剩”的時(shí)代，在這種情勢(shì)下，苗木利潤(rùn)就成了分毫必究的問(wèn)題。自從進(jìn)入2017年，苗木市場(chǎng)逐漸開(kāi)始回暖，但種植苗木的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么好！這是必須要了解的，只有深知做苗木的難，才能謹(jǐn)慎選擇，把困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估的大一點(diǎn)，避免栽跟頭。
苗木的利潤(rùn)跑哪里去了？是一個(gè)值得反思的問(wèn)題。今天我們就來(lái)討論一下苗木栽植與養(yǎng)護(hù)成本控制的問(wèn)題：做苗木怎么才能盈利？教你如何控制苗木成本
影響苗木利潤(rùn)的常見(jiàn)因素
一、國(guó)家調(diào)控
因?yàn)槊缒井a(chǎn)品牽涉到綠化環(huán)境等問(wèn)題，所以每個(gè)國(guó)家都不會(huì)完全市場(chǎng)化，而是強(qiáng)力進(jìn)行宏觀調(diào)控，確保供給的數(shù)量和價(jià)格。所以，苗木產(chǎn)品的利潤(rùn)不可避免地要受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，這是一個(gè)不可忽視的重要因素。
二、人工成本
苗木產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率在去除人工費(fèi)以前，看上去還是很可觀的。但許多地方人工費(fèi)逐年攀升，加上平常的施肥、噴藥，樣樣都要靠人工，支出費(fèi)用也不容小覷。如今在苗木種植區(qū)，開(kāi)著私家車送農(nóng)工上苗圃絕非什么稀罕事，沒(méi)有這樣的條件，連農(nóng)工都招不來(lái)。隨著人工費(fèi)用的不斷上漲，這種可觀利潤(rùn)也逐漸被壓縮到所剩無(wú)幾。
三、自然災(zāi)害
但凡農(nóng)業(yè)種植，受天氣因素影響都很大，苗木產(chǎn)業(yè)也不例外?，F(xiàn)在全國(guó)每年的自然災(zāi)害很多，主要的包括臺(tái)風(fēng)、洪澇、干旱、冰雹、霜凍、病蟲害等等，防不勝防。一場(chǎng)冰雹，就可以讓本來(lái)能賣好價(jià)錢的小苗一夜間傷痕累累，最后只能以幾毛錢的價(jià)格處理。苗木種植掙錢容易，但損耗支出更容易，想要控制成本和損耗支出，建議可以適當(dāng)購(gòu)買一些相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。
四、資金周轉(zhuǎn)
苗木產(chǎn)業(yè)融資成本很高，在農(nóng)地?zé)o法抵押、擔(dān)保困難等情況下，關(guān)鍵時(shí)刻就只有靠借貸融資。比如民間融資渠道貸款靈活，放貸速度快，但是利息高，適合短期借貸。銀行機(jī)構(gòu)需要以個(gè)人或企業(yè)的固定資產(chǎn)抵押，審核嚴(yán)格，放貸速度適中，適合中期使用。針對(duì)農(nóng)村用戶的小額貸款，放貸規(guī)模小，利息低，適合長(zhǎng)期使用。不少人盲目使用民間融資，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤(rùn)，一旦市場(chǎng)行情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，而投資周期又長(zhǎng)，于是倒在黎明前便成為苗木投資的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象。
五、銷售費(fèi)用
銷售活動(dòng)是利潤(rùn)產(chǎn)生的來(lái)源，其本身也會(huì)消耗利潤(rùn)。對(duì)于園林苗木營(yíng)銷而言，可能涉及的銷售費(fèi)用有廣告費(fèi)、參展費(fèi)、差旅費(fèi)、接待費(fèi)、銷售團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售折扣、客戶返點(diǎn)、展示場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、起苗費(fèi)、裝苗費(fèi)、苗木運(yùn)輸費(fèi)、苗木保養(yǎng)費(fèi)等。苗木企業(yè)要認(rèn)真研究自身的銷售費(fèi)用承擔(dān)能力，結(jié)合商業(yè)機(jī)會(huì)選擇適合自身類型的客戶并圍繞核心客戶進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
六、運(yùn)輸成本
因?yàn)槊缒井a(chǎn)品的特殊性，其運(yùn)輸費(fèi)用通常很高，往往能占到苗木采購(gòu)費(fèi)用的10%甚至20%。在苗木的交易過(guò)程中，運(yùn)輸費(fèi)用一般是不包括在報(bào)價(jià)內(nèi)的，要由買家自行承擔(dān)。目前國(guó)內(nèi)的苗木運(yùn)輸一般都是走公路汽運(yùn)，其費(fèi)用的構(gòu)成就和油價(jià)、油耗、載重、里程、過(guò)路費(fèi)、車輛折舊、駕駛員工資等等這些數(shù)據(jù)有關(guān)系。對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，最穩(wěn)妥的辦法是到周邊市場(chǎng)去了解一下，有個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，自己測(cè)算一下，就可以作為依據(jù)了。
每年的夏季都是苗木行業(yè)的銷售淡季，最直接的原因就是因?yàn)樘鞖庋谉嵋鸬倪\(yùn)輸和移植過(guò)程中苗木的高死亡率。但即使是淡季，交易也是不可避免的，對(duì)于苗木供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，一定要做好包裝和苗木運(yùn)輸過(guò)程中的保養(yǎng)。
七、苗木報(bào)損
銷售旺季過(guò)后剩下的滯銷品形成尾貨，這類苗木商業(yè)價(jià)值增值緩慢，甚至不足以抵消為了維持其生命所耗費(fèi)的養(yǎng)護(hù)成本。最后往往成了雞肋，廢棄舍不得，養(yǎng)著不賺錢，賤賣沒(méi)人要。
影響苗木利潤(rùn)的常見(jiàn)因素
一、國(guó)家調(diào)控
因?yàn)槊缒井a(chǎn)品牽涉到綠化環(huán)境等問(wèn)題，所以每個(gè)國(guó)家都不會(huì)完全市場(chǎng)化，而是強(qiáng)力進(jìn)行宏觀調(diào)控，確保供給的數(shù)量和價(jià)格。所以，苗木產(chǎn)品的利潤(rùn)不可避免地要受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，這是一個(gè)不可忽視的重要因素。
二、人工成本
苗木產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率在去除人工費(fèi)以前，看上去還是很可觀的。但許多地方人工費(fèi)逐年攀升，加上平常的施肥、噴藥，樣樣都要靠人工，支出費(fèi)用也不容小覷。如今在苗木種植區(qū)，開(kāi)著私家車送農(nóng)工上苗圃絕非什么稀罕事，沒(méi)有這樣的條件，連農(nóng)工都招不來(lái)。隨著人工費(fèi)用的不斷上漲，這種可觀利潤(rùn)也逐漸被壓縮到所剩無(wú)幾。
但凡農(nóng)業(yè)種植，受天氣因素影響都很大，苗木產(chǎn)業(yè)也不例外?，F(xiàn)在全國(guó)每年的自然災(zāi)害很多，主要的包括臺(tái)風(fēng)、洪澇、干旱、冰雹、霜凍、病蟲害等等，防不勝防。一場(chǎng)冰雹，就可以讓本來(lái)能賣好價(jià)錢的小苗一夜間傷痕累累，最后只能以幾毛錢的價(jià)格處理。苗木種植掙錢容易，但損耗支出更容易，想要控制成本和損耗支出，建議可以適當(dāng)購(gòu)買一些相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。
苗木產(chǎn)業(yè)融資成本很高，在農(nóng)地?zé)o法抵押、擔(dān)保困難等情況下，關(guān)鍵時(shí)刻就只有靠借貸融資。比如民間融資渠道貸款靈活，放貸速度快，但是利息高，適合短期借貸。銀行機(jī)構(gòu)需要以個(gè)人或企業(yè)的固定資產(chǎn)抵押，審核嚴(yán)格，放貸速度適中，適合中期使用。針對(duì)農(nóng)村用戶的小額貸款，放貸規(guī)模小，利息低，適合長(zhǎng)期使用。不少人盲目使用民間融資，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤(rùn)，一旦市場(chǎng)行情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，而投資周期又長(zhǎng)，于是倒在黎明前便成為苗木投資的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象。
銷售活動(dòng)是利潤(rùn)產(chǎn)生的來(lái)源，其本身也會(huì)消耗利潤(rùn)。對(duì)于園林苗木營(yíng)銷而言，可能涉及的銷售費(fèi)用有廣告費(fèi)、參展費(fèi)、差旅費(fèi)、接待費(fèi)、銷售團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售折扣、客戶返點(diǎn)、展示場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、起苗費(fèi)、裝苗費(fèi)、苗木運(yùn)輸費(fèi)、苗木保養(yǎng)費(fèi)等。苗木企業(yè)要認(rèn)真研究自身的銷售費(fèi)用承擔(dān)能力，結(jié)合商業(yè)機(jī)會(huì)選擇適合自身類型的客戶并圍繞核心客戶進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
因?yàn)槊缒井a(chǎn)品的特殊性，其運(yùn)輸費(fèi)用通常很高，往往能占到苗木采購(gòu)費(fèi)用的10%甚至20%。在苗木的交易過(guò)程中，運(yùn)輸費(fèi)用一般是不包括在報(bào)價(jià)內(nèi)的，要由買家自行承擔(dān)。目前國(guó)內(nèi)的苗木運(yùn)輸一般都是走公路汽運(yùn)，其費(fèi)用的構(gòu)成就和油價(jià)、油耗、載重、里程、過(guò)路費(fèi)、車輛折舊、駕駛員工資等等這些數(shù)據(jù)有關(guān)系。對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，最穩(wěn)妥的辦法是到周邊市場(chǎng)去了解一下，有個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，自己測(cè)算一下，就可以作為依據(jù)了。
每年的夏季都是苗木行業(yè)的銷售淡季，最直接的原因就是因?yàn)樘鞖庋谉嵋鸬倪\(yùn)輸和移植過(guò)程中苗木的高死亡率。但即使是淡季，交易也是不可避免的，對(duì)于苗木供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，一定要做好包裝和苗木運(yùn)輸過(guò)程中的保養(yǎng)。
銷售旺季過(guò)后剩下的滯銷品形成尾貨，這類苗木商業(yè)價(jià)值增值緩慢，甚至不足以抵消為了維持其生命所耗費(fèi)的養(yǎng)護(hù)成本。最后往往成了雞肋，廢棄舍不得，養(yǎng)著不賺錢，賤賣沒(méi)人要。
