如何玩轉(zhuǎn)親子旅游？

無論是花園中心、園藝公司，還是花卉旅游景區(qū)、農(nóng)業(yè)休閑旅游區(qū)，都在積極拓展親子項目，以達(dá)到引流、提升知名度和提高景區(qū)附加值的目的。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，親子旅游市場空間較大，花卉旅游、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體等項目都可以嵌入親子版塊。但是目前好的樣板不多，各個項目在規(guī)劃、設(shè)計和運(yùn)營方面還需深入探索。

“目前，不少景區(qū)在規(guī)劃親子版塊時，直接將城市里面的機(jī)動娛樂設(shè)施搬到項目中。”北京林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院副教授烏恩感慨道，近兩年，花卉旅游、農(nóng)業(yè)休閑旅游等項目越來越重視親子版塊，但是想要嫁接親子項目，就應(yīng)該與城市做得不一樣。

美感是一個很重要的因素，也是很多人容易忽略的因素。烏恩表示，大部分人旅游時都喜歡拍照，因此親子區(qū)的設(shè)計一定要注意景觀構(gòu)圖，以及機(jī)動設(shè)施與周邊環(huán)境的融合，既要讓孩子玩得開心，又要讓大人覺得不錯。

與傳統(tǒng)的兒童娛樂設(shè)施相比，花卉旅游景區(qū)可依托自身資源，讓孩子體驗(yàn)園藝生活并從中受益。如北京花兒朵朵花仙子農(nóng)業(yè)有限公司打造的親子版塊，通過采花、插花、壓花、花木染等體驗(yàn)項目，讓孩子以花為材，動手制作一些手工禮物，使體驗(yàn)活動變得更加有意義。

另外，一些體驗(yàn)項目需要家庭成員全部參與，如自采蔬菜、全家動手做鍋臺飯，可以增進(jìn)彼此感情。

近兩年，花園中心親子體驗(yàn)活動版塊也更加豐富，如植物盆栽DIY、插花、繪畫、樹葉貼花等，讓孩子在體驗(yàn)園藝生活時有益身心健康，因此吸引了很多學(xué)校主動尋求合作。 

據(jù)了解，在親子項目中，一個家庭創(chuàng)造的毛利在50%左右，學(xué)生或者團(tuán)體的毛利為60%至70%。如果學(xué)生人均消費(fèi)在100元左右，每個家庭平均消費(fèi)在300元左右，親子項目一年有20萬人，家庭和團(tuán)隊各占一半，那么景區(qū)親子版塊每年的毛利潤能夠過千萬元，這是國內(nèi)運(yùn)營比較好的項目。不過，田媽媽機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人要雁崢表示，親子市場雖然蛋糕足夠大，但運(yùn)營與管理的難度不小，國內(nèi)可借鑒的典型例子不多，還有很多人將錢投在大拆大建上，基礎(chǔ)設(shè)施過關(guān)了，但對團(tuán)隊、品牌的投入不多，導(dǎo)致后期運(yùn)營乏力。

無論是單獨(dú)的親子項目，還是有親子版塊的綜合旅游項目，打造一個個性化的主題是增加客戶流量的抓手。要雁崢表示，目前可供兒童玩的項目很多，與園藝相關(guān)的旅游項目不是剛性需求，因此主題和內(nèi)容設(shè)置一定要有個性，并能讓家長覺得背后有一定意義。

近兩年，國內(nèi)獨(dú)立的親子項目不斷增加，主題越來越豐富，如以玩為主的北京大美兒童世界、成都松鼠世界，以教育為主題的魔法森林、第五季，也有國學(xué)傳統(tǒng)體驗(yàn)園等。除了獨(dú)立項目，與花海結(jié)合的也有，如較為知名的百萬葵園。

除了主題，人群細(xì)分也很重要，如景區(qū)可以針對不同年齡段、不同愛好的人群來策劃相應(yīng)的活動內(nèi)容。如一些孩子喜歡昆蟲、有的愛好動手、有的喜歡團(tuán)隊游戲，景區(qū)可以面向不同需求的人群，設(shè)置不同的項目。

烏恩表示，不管什么內(nèi)容，一定讓家長看到背后的道理，如美國一個以挖掘機(jī)為主題的公園，青少年可以在工作人員指導(dǎo)下使用挖掘機(jī)，讓孩子盡情釋放破壞欲。要雁崢表示，親子項目可以設(shè)計不同的模塊，如自然科普、農(nóng)耕體驗(yàn)、鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情、生活技能、非遺傳承等，每個模塊要有針對性活動，通過游戲、手工、室外課堂等提升孩子體能、增加團(tuán)隊協(xié)作能力、培養(yǎng)孩子的愛心和好奇心。 

要雁崢表示，經(jīng)過多年探索，親子項目最好的發(fā)展模式是融入旅游項目，成為其中的一部分，在規(guī)劃運(yùn)營過程中充分跨界聯(lián)合，形成專業(yè)分工、配置協(xié)調(diào)的合作模式。

目前，有一批年輕人涌入親子行業(yè)，他們思維活躍、想法奇特、具有創(chuàng)新意識，而很多農(nóng)業(yè)旅游項目缺乏專業(yè)的親子內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊，因此項目運(yùn)營方可以與專業(yè)的親子機(jī)構(gòu)合作，而不應(yīng)大包大攬地自己完成。

另外，從花卉旅游項目出發(fā)，目前單純觀賞的景區(qū)經(jīng)營得很辛苦，而通過疊加親子、餐飲、住宿等產(chǎn)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展和一二三產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，整個項目才能持續(xù)健康地發(fā)展下去。
“目前，我們花園中心在親子版塊增加了很多內(nèi)容，通過與親子機(jī)構(gòu)合作，活動內(nèi)容不斷創(chuàng)新；與旅行社合作，增加旅游線路，為花園中心引流。”佛山市旺林園藝有限公司副總經(jīng)理練繼雄說。除了引流，親子版塊還會為園藝中心帶來更高附加值，如提高餐飲收入、提升花園中心知名度等。