苗木產(chǎn)品的市場價由實際生產(chǎn)成本、產(chǎn)品熱度及供需關系共同決定。市場價與產(chǎn)品溢價率、企業(yè)利潤息息相關，苗木企業(yè)在經(jīng)營中要以打造產(chǎn)品市場價為主攻方向。影響苗木產(chǎn)品市場價的關鍵因素是全國存量，但量是關鍵，卻并不是唯一。
“量”設定了價格下限，量越多，價格越低。
“質(zhì)”決定了價格上限，品質(zhì)越好，價格越高。
“營”拓寬了價格市場，營銷動作越多，占有越多的市場份額。
這里的“量”，指的是苗木產(chǎn)品的全國市場存量，“質(zhì)”指的是苗木產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，“營”指的是新品種營銷及品牌推廣，三者共同作用，形成苗木企業(yè)的核心競爭力。三者環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。
缺少了“量”的把控：產(chǎn)品泛濫，品質(zhì)再好也賣不上價格。
缺少了“質(zhì)”的塑造：品相差，性價比低，再稀有也很難賣出高價。
缺少了“營”的策略：產(chǎn)品沒有知名度，甲方和設計師不了解，有價無市。
因此，通過“量”、“質(zhì)”、“營”可以宏觀調(diào)控苗木市場，使企業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的動力。
1.“量”的思維：形成壁壘，控制全國市場存量，減少市場競爭。
形成壁壘的方式有兩種，最常用也最實用的一種是新品種權，即研發(fā)新品種，獲得植物新品種權，以知識產(chǎn)權的方式減少競爭對手，控制全國存量。第二種是生產(chǎn)技術，即在擴繁和生產(chǎn)中進行技術創(chuàng)新，降低成本，或形成技術壁壘，使得競爭者無法效仿。相對于第一種而言，第二種方式就目前來看運作起來的難度較大，成功的概率較小。
2.“質(zhì)”的思維：在量的基礎之上，將產(chǎn)品打造得有特色、上檔次。
產(chǎn)品品質(zhì)又分為品種品質(zhì)和成品品質(zhì)兩種，前者指的是苗木品種要有突出優(yōu)勢，兼具觀賞性及生態(tài)性，同時又不存在明顯的缺陷。后者指的是苗木產(chǎn)品出圃時能夠達到的狀態(tài)，如統(tǒng)一的分枝點、樹高、冠幅、樹冠密度等，再如樹干筆直、樹冠飽滿、土坨完好無缺、移栽成活率高等。
3.“營”的思維：量與質(zhì)相結合，實行全方位營銷，品牌化發(fā)展。
營銷可分為企業(yè)經(jīng)營和市場營銷兩大類，前者通過系列手段產(chǎn)出“供不應求”的高品質(zhì)產(chǎn)品，后者則通過廣泛的營銷行為將產(chǎn)品推廣銷售出去。
綜上可知，“量”的核心目的是控制市場存量，“質(zhì)”的核心目的是擴大市場需求，“營”的核心目的是實現(xiàn)供需平衡。另外，不同的企業(yè)與產(chǎn)品，“量”、“質(zhì)”、“營”所匹配的策略并非完全相同。
以‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為例，筆者簡要說明一下三者宏觀調(diào)控市場的思路。
量：控制種苗生產(chǎn)源頭，定量生產(chǎn)種苗。只開放代理權，不開放擴繁權。利用法律武器，嚴打侵權行為。
質(zhì)：制定工程苗生產(chǎn)技術標準，確保產(chǎn)品出圃品質(zhì)。符合標準的苗木產(chǎn)品配以防偽樹牌，不合標的則禁止出圃。
營：品牌化運作，開拓全國市場，全方位營銷。建立全國供應網(wǎng)絡，設定售價底線，共同運作項目，嚴防低價競爭。
