老苗圃的路在何方？

　　我認(rèn)為市場決定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)品，又決定著未來的市場，因此基于市場需求的標(biāo)準(zhǔn)才是我們苗木人應(yīng)該做的標(biāo)準(zhǔn)。

　　有些苗木人也在摸索制定一些自己的標(biāo)準(zhǔn)，如培養(yǎng)高分枝點苗木，或培養(yǎng)筆直樹干，這只是迎合了一部分市場需求。如果所有人都盲目追求統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)，那么我們的項目工程、我們城市將出現(xiàn)嚴(yán)重的趨同化、雷同化，甚至形象缺失、魅力消失，那將恐怖至極。

 

未來，苗木核心產(chǎn)品是擴寬市場的有力抓手。育苗人應(yīng)勇敢創(chuàng)新，好的苗木產(chǎn)品可以引導(dǎo)設(shè)計。

　　創(chuàng)新的原則是要符合多數(shù)人的審美觀，還要源于自然高于自然，在這個原則和前提下大膽創(chuàng)新，有計劃、有步驟地定位并推出新產(chǎn)品。好的新產(chǎn)品將吸引新的設(shè)計應(yīng)用，你的產(chǎn)品自然就有了市場。

　　結(jié)論是：創(chuàng)新才能引導(dǎo)市場！

　　當(dāng)然，創(chuàng)新不是更換新品種，引進新品種一定要慎之又慎。

　　我認(rèn)為可以在樹苗形態(tài)上多做文章。近幾年叢生樸樹好銷，不要盲目跟風(fēng)，搞也可以，但應(yīng)著眼于別人還沒做的品種。

　　什么樣的樹適合做叢生樹，我總結(jié)有以下幾點：一是樹干不是自然直的品種，如馬褂木做成叢生樹，反正我看就不順眼。二是叢生樹的干最好有一定的彎曲，再加以人工干預(yù)，使其各枝干適度開張，適度彎曲就更美觀了。所以個人建議，要做好造型樹和叢生樹，最好學(xué)習(xí)一下盆景理論和進行盆景制作。

 

這個題目我思考了很長時間，現(xiàn)在已著手開始改造，我想與大家分享所得。

　　改造老苗圃是一條漫長的路，如果等完全成功了再和大家分享，時機恐怕已錯過。作為苗木協(xié)會會員，我希望和大家共同進步。

　　我經(jīng)營苗圃20多年，苗圃經(jīng)過3次搬遷到了現(xiàn)在的地方，樹種亂、品種多是苗圃現(xiàn)在的特點。

　　這些樹苗多是挑剩下的，也有不重視管理形成的所謂三級苗、垃圾苗，丟了可惜，不丟又銷不了。

　　像我們這樣的老苗圃，如何調(diào)整結(jié)構(gòu)，去庫存？我認(rèn)為可以分為三步走：改造一批，處理一批，保留一批。

　　將現(xiàn)存的苗木進行分類，該處理的苗木要及時處理掉，不要心疼。保留一批較好的樹苗，按規(guī)劃適當(dāng)稀植，一邊銷售一邊調(diào)整。在保證苗圃日常開支的情況下，保留一部分有前途的苗木延遲銷售，提高產(chǎn)值。最后，改造的這批苗木是重點，把最不好的苗木從地上10厘米處平茬，做叢生苗，注意當(dāng)年發(fā)出的枝條長到0.5厘米至1厘米的時候要檢查一遍，枝條分布不合要求的，重新在新條10厘米至15厘米處再平茬一次，達到理想分枝。根據(jù)近幾年的經(jīng)驗，5分枝以上的苗木，市場需求較旺盛。

　　改造過程中，把一些樹干彎曲有致，適合做造型的品種（葉小）在適當(dāng)高度截干，這個高度不固定，每個人都有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)。造型技術(shù)要點，請參考截干蓄枝造型法。

　　部分苗木可做盆景。做盆景和看盆景是完全不同的，不信你試一下。一盆簡單的盆景，你一看就感覺會做，一動手就不一樣了。學(xué)著做吧，伙計們，一能提高你的造型技術(shù)水平，二能提高你的藝術(shù)修養(yǎng)，最重要的一點，當(dāng)你全身心投入到盆景管理的時候，你會把一切煩惱忘掉。

　　大張旗鼓地宣傳支持造型和叢生樹，不怕造成上面提到的同質(zhì)化競爭？

　　這個不必?fù)?dān)心，因為我們提倡的是老苗圃改造，而老苗圃現(xiàn)存的品種有可能部分雷同，大部分應(yīng)該是不同的。不同品種的造型樹相互影響不大。

　　我們要做好5年至10年計劃，大家都知道，現(xiàn)在經(jīng)濟增速放緩是明擺在那兒的，現(xiàn)在不管精品苗或一般苗都不好賣。而經(jīng)濟波動有低潮就有高潮。我們在這個節(jié)點抓緊調(diào)整，正好可能趕上漲潮。

　　還有一個“歪理”，就是，20年前我就說過，一個相同的生意每天都在倒閉和開業(yè)中重復(fù)。