新冠肺炎疫情進一步催化了線上直播銷售升級，全民進入萬物皆可播的時代。4月1日晚，在《中國花卉報》直播平臺，中國花卉租擺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人汪濤與大家分享了他對“盆栽產(chǎn)業(yè)鏈四大環(huán)節(jié)的線上營銷如何起步”的思考。
直播開始前，汪濤通過手機讓大家觀看了他的“我家花房”，以滿足觀眾的好奇心。“疫情期間，很多花店難以經(jīng)營，將花店搬回家，通過直播的方式線上銷售，減少了投資成本，未來會是一個很好的銷售途徑。”汪濤對各直播平臺進行了分析與推薦。他認為，直播讓花卉產(chǎn)業(yè)鏈的每一步都可重來一遍，或者說給了每個環(huán)節(jié)一個新的機會。相比較微商、電商紅利期殆盡，播商正處于風口。對觀眾來說，直播所見即所得，可隨時下單，對播商來說，直播可“一對多”，并具有及時的促銷性。
另外，在短視頻爆發(fā)的時代，直播對商家也有要求，比如要有鏡頭感、有創(chuàng)意、有特色，才能抓住消費者眼球。“要敢于起步，定位清晰，并堅持走下去。”這是汪濤對花卉直播小白的鼓勵。
在盆栽花卉線上營銷解決方案框架中，汪濤對銷地零售、租擺商、銷地批發(fā)商、產(chǎn)地批發(fā)商、生產(chǎn)基地5個不同角色進行了線上營銷分析。其中，“一件代發(fā)”與“配送聯(lián)盟”是大家比較關心的問題。汪濤認為，“一件代發(fā)”的優(yōu)勢不言而喻，但是它對從業(yè)者有一定的要求，除具有一定的場地、包裝能力、發(fā)貨效率外，還要對盆栽花卉供應鏈及品控有把握，需要專業(yè)團隊和專業(yè)人才來保持穩(wěn)定的供應及品牌的打造，這也是“一件代發(fā)”與拼單團購的區(qū)別所在。配送聯(lián)盟則是用來解決中大型盆栽及組合盆栽的異地運輸問題，有場地及盆栽經(jīng)營史的人都可以加入，但是需要花心思來做規(guī)則，保證服務質(zhì)量、品控等環(huán)節(jié)。“只要方向?qū)?，就不怕遠。”汪濤對配送聯(lián)盟充滿信心。
