任何苗木經(jīng)營者參加苗木市場活動，都受一定的市場觀念所支配，而市場觀念是否符合市場的客觀實際，關系到苗木經(jīng)營者成敗的關鍵。除此之外，苗木經(jīng)營者要想掌握生存之道，還必須堅定自我的原則。
1、始終把苗木需求作為苗圃生存的根本
以城市園林綠化需求為中心，是現(xiàn)代園林苗木市場觀念的核心內(nèi)容，苗圃祟尚“顧客至上”的觀念，苗圃必須從滿足城市園林綠化需求出發(fā)，千方百計為城市園林綠化服務，從滿足城市園林綠化需求中獲取經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益。
2、揚長避短求發(fā)展
揚長避短，即要求苗木經(jīng)營者們要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免與競爭對手短兵相接。一個苗圃的優(yōu)勢可以表現(xiàn)在很多方面，如先進的苗圃設施、生產(chǎn)技術、優(yōu)質(zhì)的苗木品種、苗圃優(yōu)越的地理位置、高效的分銷渠道等等。一個苗圃要想在各方面都取得優(yōu)勢，顯然是不可能的。選擇一個或某幾個方面的優(yōu)勢，充分加以發(fā)揮，樹立苗圃獨持的市場形象，則是苗圃揚長避短的真正涵義所在。
3．全面組織苗圃的整體經(jīng)營活動
現(xiàn)代苗圃為了開拓苗木市場和滿足園林綠化需求，就要把苗圃的全部經(jīng)營活動和各項工作，包括苗木產(chǎn)品營銷的各種策略以及新木產(chǎn)品種類、規(guī)格及其定價、渠道等各種手段，都控制在苗圃的整體經(jīng)營戰(zhàn)略之中，并見與苗圃的外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。因此，苗圃內(nèi)部需要更嚴格和更靈活的計劃控制和科學管理，也對苗圃經(jīng)營者和苗圃全體員工的素質(zhì)提出了更高的要求。
