據(jù)統(tǒng)計，全國每交易100株苗木，就有15株是通過鄢陵完成的。這一數(shù)據(jù)體現(xiàn)了鄢陵作為全國花木之都的地位。那么是什么成就了鄢陵如此輝煌的成績呢？下面我們從三個方面闡述鄢陵花木產(chǎn)業(yè)取得如此成功的原因。
1、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，構(gòu)建信息平臺，提升流通水平
近幾年，鄢陵縣投資500多萬元建成了花木交易信息中心，投資400多萬元建成了農(nóng)業(yè)信息中心，開通了花木信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)語音聽網(wǎng)系統(tǒng)、農(nóng)信通短信業(yè)務(wù)、花木專家熱線電話和農(nóng)村科技網(wǎng)絡(luò)DVD，實現(xiàn)了上下貫通的縣、鄉(xiāng)、村三級信息網(wǎng)絡(luò)。
2、立足生產(chǎn)基地構(gòu)建市場平臺，增強流通功能
沿311國道鄢陵段近20公里花卉長廊，鄢陵縣建有花卉苗木、盆景盆花市場。每到旅游旺季和節(jié)假日，前來批發(fā)購買花木和盆景盆花的客戶絡(luò)繹不絕。幾年前，為增強流通功能，鄢陵縣對路邊地頭的流動市場進行改造，成立了鄢陵花木交易市場，當(dāng)年即與美國最大的花木公司貝利公司簽訂了3500萬元的銷售合同。目前，鄢陵已建成集生產(chǎn)、展示、銷售為一體的連棟大棚200多座，花木交易場所389個。由河南九鼎投資公司和專業(yè)花木市場投資人共同出資10億元興建的鄢陵中原花木物流園項目，已被納入2011年河南省第一批重點建設(shè)項目，目前已完成包括智能溫室、辦公大樓在內(nèi)的前期工程。在未來5~6年內(nèi)，該花木物流園將被打造成集花木銷售、新品種開發(fā)、會展服務(wù)、花木運輸及配送為主的我國中西部最大的花木交易中心。
3、通過舉辦大型花事活動，構(gòu)建品牌平臺，促進銷售
鄢陵縣２００１年舉辦了由許昌市政府主辦、鄢陵縣承辦的首屆中原花木交易博覽會，把外地客戶吸引到鄢陵，使花農(nóng)在家門口就可把自家花木賣到天南海北。剛剛落幕的第十一屆中原花木交易博覽會參展參會企業(yè)超過2000家，簽約92個合作項目，總投資達216億元。連續(xù)11屆中原花博會的成功舉辦，使鄢陵花木聲名遠播，為鄢陵花木架起了進軍國內(nèi)外大市場的金橋。
4、在消費區(qū)直接推銷自己的產(chǎn)品，構(gòu)建組織平臺
這一層面重點目標(biāo)是提高流通效益，使鄢陵花木走向全國。隨著鄢陵縣花木種植業(yè)的迅速發(fā)展，從花農(nóng)、花工中分離出來的花木經(jīng)紀(jì)人大顯身手，全縣有3800名花木經(jīng)紀(jì)人活躍在全國各地。一些種植經(jīng)營大戶和花木企業(yè)還在甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、北京等地建立了苗木基地，使花木成活率和利潤都有較大提高。鄢陵花藝綠化工程公司建立了覆蓋全國的苗木營銷網(wǎng)絡(luò)，在北京、江蘇、遼寧、山西、青海、內(nèi)蒙古和廣州相繼成立了分公司，年承接綠化工程達到3.8億元。目前，鄢陵已在２８個大中城市設(shè)立了直銷網(wǎng)絡(luò)，在北京、陜西、甘肅、寧夏、山西等?。▍^(qū)、市）建立了苗木基地，在西北的花木綠化市場占據(jù)主要份額。
鄢陵就是這樣巧妙地揮舞著市場的魔棒，挺立市場潮頭，一招一式，有板有眼，搞活了流通，搞活了市場，搞活了縣域經(jīng)濟，增加了農(nóng)民收入。去年，全縣花木銷售額47.7億元，花農(nóng)人均純收入達1.26萬元。
