無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)都是遵循“物以稀為貴”原則，一旦苗木供應(yīng)過多，就失去了原有的價(jià)值，滿地的野草誰(shuí)都不會(huì)去多看一眼，而一些稀缺的物種卻能拍出高價(jià)，就是這個(gè)道理。
這一點(diǎn)同樣適用于苗木行業(yè)，苗木市場(chǎng)價(jià)格變化很快，一個(gè)綠化苗木新品種剛上市時(shí)價(jià)格很高，但隨著生產(chǎn)量的迅速擴(kuò)大，苗木供應(yīng)的多且快，價(jià)格便可能在短期內(nèi)直線下降。在苗木低價(jià)時(shí)，苗農(nóng)可采取以下方法來應(yīng)對(duì)：
因新品種初期銷售價(jià)格較高，苗農(nóng)得到豐厚的利潤(rùn)就會(huì)大量投入種植，待到苗木銷售時(shí)，利潤(rùn)可能就很低。這時(shí)候，如有后備土地，就不要急于出售這些苗木，可通過種植一些其他快速生長(zhǎng)的苗木品種，以收回部分資金維持苗木生產(chǎn)。待積壓的苗木繼續(xù)長(zhǎng)大后，再找機(jī)會(huì)通過苗木配送商或通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或在花木雜志上做廣告推銷。
生產(chǎn)苗木時(shí)看準(zhǔn)市場(chǎng)，以鄉(xiāng)土樹種為好。對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來看。新品種推出之初，價(jià)格較高是正常的。但一段時(shí)間以后，價(jià)格下跌的快，不穩(wěn)定，反倒不如種植鄉(xiāng)土樹種，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，苗木供應(yīng)量方面也正常，不會(huì)出現(xiàn)太大落差。因此，種植各地的鄉(xiāng)土樹種也是一個(gè)好辦法。
