進(jìn)口種子：銷售瓶頸難破局
眼下正是2014年春季草花市場用種的訂購期，又恰逢年尾，總結(jié)2013、展望2014，受大環(huán)境影響，今年進(jìn)口草花種子代理商的銷售普遍遇阻，不少企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長，年終“考試”不合格者居多，對(duì)于明年春季市場，大多也表現(xiàn)出謹(jǐn)慎且悲觀的態(tài)度。
“我們今年的銷售增長沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，明年早春形勢(shì)也不明朗。”廈門愛墾園藝總經(jīng)理詹瑞琪表示，不是很看好接下來的春節(jié)市場，而且對(duì)于明年“五一”市場也持謹(jǐn)慎態(tài)度。一方面，今年國慶草花市場表現(xiàn)不佳，受政策層面的影響較大；另一方面，同行競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)營成本升高造成的利潤率下滑也給企業(yè)帶來困擾。事實(shí)上，深耕于華南地區(qū)、又在近幾年持續(xù)增加代理品種的愛墾，能實(shí)現(xiàn)10%以上的增長已屬不易，對(duì)不少進(jìn)口種子代理商而言，維持住當(dāng)前的銷量可能是更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
“我們今年的銷售增長沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，明年早春形勢(shì)也不明朗。”廈門愛墾園藝總經(jīng)理詹瑞琪表示，不是很看好接下來的春節(jié)市場，而且對(duì)于明年“五一”市場也持謹(jǐn)慎態(tài)度。一方面，今年國慶草花市場表現(xiàn)不佳，受政策層面的影響較大；另一方面，同行競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)營成本升高造成的利潤率下滑也給企業(yè)帶來困擾。事實(shí)上，深耕于華南地區(qū)、又在近幾年持續(xù)增加代理品種的愛墾，能實(shí)現(xiàn)10%以上的增長已屬不易，對(duì)不少進(jìn)口種子代理商而言，維持住當(dāng)前的銷量可能是更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
從2006年開始，進(jìn)口草花種子銷售進(jìn)入了一個(gè)高峰期，雖偶有波折，但體量一直在擴(kuò)大。隨著各大代理商將主要市場“瓜分”完畢，目前進(jìn)口草花種子已進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期。“種子的質(zhì)量都差不多，我們現(xiàn)在做市場其實(shí)主要是做服務(wù)，不僅要與客戶聯(lián)絡(luò)感情，還要建立和完善品種建議、技術(shù)服務(wù)等體系。”中國林木種子公司花卉銷售負(fù)責(zé)人吳利敏感慨道，由于各個(gè)品牌的種子價(jià)格十分透明，客戶的選擇余地很大，企業(yè)想要再像以前一樣獲得較高的利潤基本不可能。
國產(chǎn)種子：冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
進(jìn)口草花種子市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意，不少從業(yè)者認(rèn)為，當(dāng)前草花生產(chǎn)成本增加、市政綠化預(yù)算趨緊的情況，對(duì)于價(jià)格低廉的國產(chǎn)種子是個(gè)機(jī)會(huì)。但事實(shí)并非如此，今年國產(chǎn)草花種子特別是赤峰產(chǎn)區(qū)的種子經(jīng)受著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
“種子滯銷的情況比較普遍，種植戶應(yīng)該有30%至50%的種子賣不出去。”赤峰春禾園藝銷售經(jīng)理張敏告訴記者，赤峰產(chǎn)草花種子的情況并不樂觀，自己公司的一串紅、長春花等品種目前都在虧本銷售。一般而言，赤峰地區(qū)一些種子生產(chǎn)大戶以及部分經(jīng)銷商會(huì)將一些品種“放給”農(nóng)戶生產(chǎn)，但在今年春季行情不好的情況下，其在選擇合作農(nóng)戶上要謹(jǐn)慎許多，那些沒有簽訂收購合同、自行生產(chǎn)種子的種植戶，銷售很難有保障。
有種子生產(chǎn)商感慨，以前種子產(chǎn)出來就能賣的情況一去不復(fù)返，事實(shí)也確實(shí)如此。目前，草花應(yīng)用方對(duì)草花使用數(shù)量有所限制，而且更加挑剔，雖然價(jià)格比進(jìn)口種子要便宜很多，但質(zhì)量相對(duì)較差的國產(chǎn)草花種子想贏得訂單并不容易。“我們利潤下降得比較明顯，價(jià)格也略微下調(diào)。”赤峰塞諾園藝總經(jīng)理于國棟對(duì)明年春季草花市場持悲觀態(tài)度，他認(rèn)為，隨著政府對(duì)禮品市場更嚴(yán)格地限制，草花必然會(huì)受其牽連，“可擺可不擺的肯定就拿掉了，即使要擺花的地方，也盡量少擺。”在總結(jié)自己企業(yè)2013年銷售情況時(shí)，于國棟還有些許慶幸：原本預(yù)計(jì)整體銷量下滑1/3，目前看下滑幅度在10%至20%之間。
種苗市場：一半潛力一半憂慮
今年的草花市場，雖然草花種子及成品表現(xiàn)不佳，但種苗市場基本保持穩(wěn)定甚至略有上升?；谶@種情況，不少種苗商對(duì)明年的市場依舊制定了不小的增長目標(biāo)。
“我很看好種苗市場，因?yàn)楹头N子相比，種苗的體量還太小。”大連西郊生物園有限公司銷售負(fù)責(zé)人陸大海表示，由于國內(nèi)成規(guī)模的育苗企業(yè)數(shù)量有限，全國的草花種苗產(chǎn)量在5億株左右，而全國縣級(jí)市加上地級(jí)市的數(shù)量在650個(gè)以上，平均下來每個(gè)城市的種苗消費(fèi)量就幾十萬株，所以種苗市場可以挖掘的潛力還是很大。
不過，即使種苗市場空間看起來很大，但依靠大型活動(dòng)帶動(dòng)種苗銷售依然十分明顯，比如今年在錦州舉辦的世園會(huì)、在南京舉辦的亞青會(huì)和常州舉辦的花博會(huì)都對(duì)周邊種苗企業(yè)銷售有很大的促進(jìn)作用。“我們今年種苗的銷量增長應(yīng)該在30%左右，主要由錦州世園會(huì)產(chǎn)生。”保爾世紀(jì)園藝（大連）有限公司營銷部區(qū)域經(jīng)理張龍表示，目前也已獲得明年青島世園會(huì)的一部分訂單，因此其報(bào)給國外育種商的明年市場預(yù)期也是增長的。
除了活動(dòng)帶動(dòng)外，草花種苗還有不少市場份額是從種子代理商口中“搶”來的，由于當(dāng)前草花應(yīng)用方對(duì)質(zhì)量和品種類型要求更高，農(nóng)戶的育苗技術(shù)有限，因此有越來越多的人開始選擇從育苗公司購買種苗來生產(chǎn)。“像南京這邊，賣給種植戶的種子減量很明顯，達(dá)到20%左右，因?yàn)榉N植戶都選擇種苗了。”
