每一個(gè)苗木產(chǎn)品都有一個(gè)趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)。不同的苗木產(chǎn)品在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)自然形成“高低貴賤”之分，比如現(xiàn)階段，櫻花要比桃花貴一些，法桐要比楊樹貴一些，巨紫荊要比國(guó)槐貴一些等。
苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)受內(nèi)在和外在兩方面因素影響。
內(nèi)在因素指的是苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本，包括繁殖材料的采購(gòu)費(fèi)用、擴(kuò)繁或栽培的難易程度、栽培周期長(zhǎng)短等。繁殖材料越貴、擴(kuò)繁或栽培的難度越高、成品苗出圃周期越長(zhǎng)，苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本就越高，與之相對(duì)應(yīng)的，苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)通常也會(huì)越高一些，即人們常說的“一分錢一分貨”。
地租和人工成本也會(huì)對(duì)苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響，不過這類影響相對(duì)較小。氣候所致的生常量差異對(duì)苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本有著較大影響，所以相同產(chǎn)品在不同地區(qū)也會(huì)有著不同的市場(chǎng)價(jià)，如東北地區(qū)生產(chǎn)的美國(guó)紅楓就要比山東地區(qū)生產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)高一些。這些因生產(chǎn)苗木產(chǎn)品所消耗的實(shí)際成本構(gòu)成了苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的內(nèi)在影響因素。
內(nèi)在因素對(duì)苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的影響比較平穩(wěn)且舒緩，沒有太多浮動(dòng)空間，而外在因素對(duì)苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的影響則較為短促且劇烈，有時(shí)甚至?xí)纬蓴嘌率阶兓?/span>
外在因素包括熱度和供需情況等。熱度指的是該種類型的苗木產(chǎn)品是否屬于熱銷型苗木產(chǎn)品，熱度高的苗木產(chǎn)品也可稱作“網(wǎng)紅型苗木產(chǎn)品”，如近些年比較流行的進(jìn)口苗木歐洲小葉椴‘綠塔’、娜塔櫟、藍(lán)杉等，傳統(tǒng)鄉(xiāng)土樹種五角楓、元寶楓、杜仲等，鄉(xiāng)土樹種新優(yōu)品種‘四季春1號(hào)’紫荊樹、‘嬌紅一號(hào)’玉蘭等。
一些產(chǎn)品的熱度會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢消減，如銀杏、紅葉石楠等，這類苗木產(chǎn)品可比作“過氣網(wǎng)紅”，對(duì)比曾經(jīng)的紅極一時(shí)，現(xiàn)在的行情就顯得比較寡淡。不過“過氣網(wǎng)紅”仍有翻盤機(jī)會(huì)，因?yàn)闊岫扔绊懙亩鄶?shù)只是短期的市場(chǎng)價(jià)，并非是市場(chǎng)價(jià)的長(zhǎng)期決定性因素。
“突發(fā)情況”也會(huì)對(duì)產(chǎn)品熱度形成沖擊，在短時(shí)間內(nèi)影響苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。正向沖擊有國(guó)家的政策導(dǎo)向、政治傾向等，如各市的市樹市花、領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情懷等，都會(huì)在短期內(nèi)擴(kuò)大需求，提升產(chǎn)品熱度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的增長(zhǎng)。逆向沖擊有品種缺陷、輿論口碑等，如有致命病蟲害缺陷的產(chǎn)品、栽植后普遍反映成活率低的產(chǎn)品等，這些都會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)削弱產(chǎn)品熱度，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的下跌。
苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的變化，從長(zhǎng)期來看是有明確規(guī)律可循的，即供需情況高于生產(chǎn)成本和熱度，對(duì)苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)有著決定性的影響力。
“量”決定著“價(jià)”，供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上漲，供過于求時(shí)價(jià)格下跌，這條規(guī)律在苗木行業(yè)中是普遍適用的。品種、品質(zhì)再好的苗木產(chǎn)品，供過于求時(shí)，價(jià)格也得不到保障。苗木產(chǎn)品的供應(yīng)量決定了市場(chǎng)價(jià)的上限，即存量太大的苗木產(chǎn)品，通常不會(huì)有很高的價(jià)格，除非需求量更大。但現(xiàn)實(shí)往往是，品種和品質(zhì)招徠需求，形成熱度；需求刺激供給，跟風(fēng)盛行，品質(zhì)下降；供給超過需求，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)下跌；結(jié)果則是先入者賺得盆豐缽滿，后來者賠得“盆碎缽翻”。
所以，正如題目所言，“是什么在影響苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)”？筆者認(rèn)為，是“量”在影響著“價(jià)”。苗木企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中要時(shí)刻關(guān)注苗木產(chǎn)品的全國(guó)存量，關(guān)注該產(chǎn)品的需求潛力，協(xié)調(diào)好供給與需求的關(guān)系。一方面要通過營(yíng)銷手段刺激需求，另一方面要通過市場(chǎng)運(yùn)作的手段來降低供給，形成差異，維持“供不應(yīng)求”的態(tài)勢(shì)，從而提升產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)，增加產(chǎn)品溢價(jià)率，獲得理想收益。
“得存量者得天下”，能夠掌控某類產(chǎn)品（甚至是某種規(guī)格產(chǎn)品）的全國(guó)存量，基本就可以掌握該品種的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。經(jīng)營(yíng)者需從“量”出發(fā)，合理規(guī)劃，量“量”而行。
