江蘇沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)干花工業(yè)園的喬陽(yáng)興奮地說(shuō)，就是這些看似不起眼的柳條，今年已給他帶來(lái)了40多萬(wàn)元的收入。
北柳南移“芝麻開(kāi)門(mén)”
新河鎮(zhèn)是聞名全國(guó)的花木之鄉(xiāng)，該鎮(zhèn)花農(nóng)從100根柳條起家，催生了全國(guó)最大干花生產(chǎn)基地，更讓花木之鄉(xiāng)品牌越叫越響亮。
1999年秋天，該鎮(zhèn)解橋村農(nóng)民張展和王雨到北京聯(lián)系銷售鮮花，在北京朝陽(yáng)區(qū)萊泰花卉市場(chǎng)，他倆看到用彎曲的龍柳做成的干花飾品求購(gòu)的客戶特別多。有著“市場(chǎng)眼”的張展和王雨當(dāng)即從北京買(mǎi)了100根龍柳鮮枝條帶回村里，然后將鮮枝條剪成1000多根小枝栽插了3分多地。第二年春天，地里長(zhǎng)出了一株株“婀娜”的龍柳。他們將龍柳脫皮后晾干成花桿，以每根0.5元批發(fā)給花卉店，每次都能凈賺幾百、上千塊錢(qián)。
隨著干花的“錢(qián)途”越走越寬，新河鎮(zhèn)的龍柳栽植由當(dāng)初解橋村的100根柳條起家，逐步擴(kuò)大到周邊的維興、巴房、春生等村以及周邊的顏集、扎下、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。解橋村村民魏良明3口之家，租了300畝地栽植龍柳，將龍柳就近賣給當(dāng)?shù)氐母苫庸ご髴?，除去成本每畝地年收入近3000元，他家僅栽柳條年收入高達(dá)90萬(wàn)元。全鎮(zhèn)從事柳條栽植的農(nóng)戶有800多戶、3000多人。
柳條當(dāng)作“金條”賣
2003年，農(nóng)民周洪亮從上海打工回到老家解橋村，率先在村里建起了占地8000多平方米的干花工藝廠，原料正是堆在廠院里的那些普通的柳條。
通過(guò)考察市場(chǎng)上的很多類似產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)大都是在龍柳枝條上插上絹花或者襪子花，經(jīng)過(guò)裝飾，干花就很美觀。而新河的干花是天然產(chǎn)品，能不能再找些天然的材料進(jìn)行進(jìn)一步加工裝飾，加工純天然的干花呢。周洪亮從樹(shù)葉制作葉脈書(shū)簽中受到啟發(fā)，對(duì)龍柳進(jìn)行脫皮、定尺、漂白、染色后，又用葉脈制成各種造型，設(shè)計(jì)多種花色，粘貼到龍柳干枝上，柳枝就變成了名副其實(shí)的干花。由于這種干花既可以與其他花卉搭配，又可以單獨(dú)做成插花，雖然每枝的價(jià)格要比普通柳條高出三四元錢(qián)，但比普通柳條更受消費(fèi)者歡迎，很快在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，源源不斷地銷往京、滬等10多個(gè)大城市，幾年下來(lái)，周洪亮加工干花收入突破了千萬(wàn)元。周洪亮說(shuō)：“原來(lái)賣的是不帶任何裝飾的半成品花桿,每枝最多賣0.5元，做成精巧美觀的成品后，每枝可賣到5元錢(qián)，價(jià)錢(qián)增長(zhǎng)了9倍。”
搭建干花產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
新河鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)肖衛(wèi)東說(shuō)，目前全鎮(zhèn)已形成了柳條栽植、干花專業(yè)加工、合作社和產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手跑市場(chǎng)的產(chǎn)銷新格局。
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)干花特色產(chǎn)業(yè)，2007年，鎮(zhèn)政府在解橋村流轉(zhuǎn)土地建起了干花工業(yè)園，又建立了自己的干花銷售網(wǎng)站，通過(guò)干花工業(yè)園和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，該鎮(zhèn)干花加工大戶直接與“老外”做起了生意，年創(chuàng)產(chǎn)值達(dá)8000萬(wàn)元，創(chuàng)稅320萬(wàn)元。僅今年以來(lái)，就有德國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)和新加坡等國(guó)家30多名客商慕名到干花工業(yè)園考察和訂購(gòu)干花產(chǎn)品。
年初，由大戶喬陽(yáng)牽頭，聯(lián)合干花加工企業(yè)和加工戶成立了新河干花生產(chǎn)合作社和干花生產(chǎn)協(xié)會(huì)。合作社成員之間相互提供干花加工新技術(shù)和部分產(chǎn)品訂單，并在產(chǎn)品外銷上實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，不相互抬價(jià)或壓價(jià)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享。合作社還與柳條栽植戶簽訂生產(chǎn)訂單，以保護(hù)價(jià)從農(nóng)戶收購(gòu)柳條。目前，新河鎮(zhèn)40多家干花加工大戶全部加入了合作社。今年以來(lái)，新河鎮(zhèn)花農(nóng)僅從干花生產(chǎn)中就獲利4.1億元。柳條當(dāng)作“金條”賣已不是笑談。
